A fejvadászat szó hallatán sokan automatikusan felsővezetői keresésre gondolnak. A célzott szakmai megkeresés azonban akkor is hasznos lehet, ha egy nehezen elérhető specialista, egy tapasztalt értékesítő, egy mérnök vagy egy középvezető megtalálása a feladat. Nem a névjegykártyán szereplő cím dönti el, milyen keresési módszerre van szükség.
Nem minden megfelelő jelölt keres aktívan állást
Egy jó szakember gyakran dolgozik valahol, és éppen nem böngészi a hirdetéseket. Ez önmagában nem jelenti azt, hogy semmilyen új feladatra nem lenne nyitott. A célzott keresés lényege, hogy a konkrét szakmai háttérhez és a vállalati feladathoz illő embereket értelmes, tiszteletteljes módon lehessen megszólítani.
Ehhez többre van szükség egy általános üzenetnél. Világosan kell látni, mely kompetenciák alapvetők, mitől érdekes a szerep, és mely feltételekben van valódi mozgástér. A megkeresés akkor hiteles, ha a jelölt azt érzi: a feladatot ismerő ember fordult hozzá.
Specialista, középvezető vagy felsővezető: eltérő hangsúlyok
Szakértői pozícióknál a gyakorlati tudás és a speciális tapasztalat kerülhet fókuszba. Középvezetőnél a szakmai háttér mellett a csapat irányítása, az együttműködés és a napi döntések is fontosak. Felsővezetői keresésnél a szervezeti és üzleti környezet, a jövőbeli feladatok és a diszkréció kaphatnak nagyobb súlyt. A keresés szemlélete egységes, de a kérdések és a kapcsolódási pontok a szerephez igazodnak.
Mikor érdemes célzott keresésben gondolkodni?
- Ha a hagyományos hirdetésből kevés releváns jelentkezés érkezik.
- Ha a szükséges szaktudás ritka vagy nagyon pontosan körülírható.
- Ha a szerep érzékeny szervezeti helyzethez kapcsolódik, és indokolt a diszkréció.
- Ha a kereséshez fontosak a célzott szakmai kapcsolatok és az aktívan nem kereső jelöltek.
A fejvadászat nem helyettesít minden más toborzási megoldást. A kérdés mindig az, milyen szerepre, milyen időzítéssel és milyen jelöltpiacon keresünk. Van, amikor a nyílt toborzás megfelelő, máskor a kettő tudatos kombinációja lehet indokolt.
Nem minden pozícióhoz ugyanaz a keresési út vezet. A jó módszert a feladat határozza meg.
A kapcsolat a megkeresés után is számít
A célzott keresés sikerét nem csak az határozza meg, hány embert értünk el. Számít a korrekt tájékoztatás, az egyeztetések ritmusa és az is, hogy a jelölt akkor is tiszteletteljes visszajelzést kapjon, ha végül nem ő lép tovább. Ezek az elvek szakértői és vezetői keresésben egyaránt érvényesek.